Когда слышишь про китай одноразовая визуализируемая эндотрахеальная трубка производитель, многие сразу представляют гигантские конвейеры с роботами. Но на деле в этом сегменте до сих пор критически важна ручная сборка оптических модулей — мы в 2018 году потеряли целую партию из-за автоматизированной калибровки, пришлось возвращаться к техникам с лупами.
Чэндуский медицинский кластер даёт интересную синергию — местные производители типа ООО Чэнду Чанхуа Технологии используют не только доступные компоненты, но и местные исследовательские центры. Их площадка в 4000 м2 позволяет экспериментировать с разными способами стерилизации без остановки основного производства.
Запомнился случай с конкурентом из Шанхая, который пытался копировать их трубки с камерой — не учли влажность в операционных, линзы запотевали после 20 минут использования. У чэндуских инженеров оказался протокол прогрева оптики, разработанный ещё для альпийских госпиталей.
Кстати, их сайт chkj.ru часто не отражает текущих доработок — мы обычно запрашиваем техотчёт по последним 10 партиям. В августе 2022, например, они тихо поменяли материал клапана инсуффляции после жалоб из Новосибирска.
Вот с этими визуализируемая эндотрахеальная трубка вечная дилемма — либо идеальная картинка с хрупким оптоволокном, либо живучая конструкция с зернистым изображением. У китайцев в последние три года прорыв в миниатюрных камерах — но стабильность разрешения всё ещё зависит от партии.
Мы тестировали 12 образцов от ООО Чэнду Чанхуа Технологии — в трёх была рассинхронизация видео и меток шкалы глубины. Техдиректор лично летел разбираться, оказалось проблема в прошивке контроллера для европейского рынка.
Их фишка — калибровка под разные источники света. В отличие от немецких аналогов, где заложен усреднённый профиль, здесь можно подстроить под конкретный ларингоскоп. Но это нужно отдельно заказывать при поставке.
Мало кто учитывает, что уставной капитал в 21 миллион юаней позволяет им держать складской запас компонентов на 6 месяцев. В ковид это спасло нас, когда другие поставщики заморозили отгрузки — они собирали трубки из резервных комплектующих.
Но есть нюанс — их отдел ВЭДа иногда путает сертификаты для СНГ и ЕС. Пришлось в прошлом году разрабатывать чек-лист для приёмки: отдельно проверяем маркировку, инструкцию на русском и наличие знака Росздравнадзора.
Сейчас они активно развивают производство эндотрахеальных трубок с адаптацией под российские наркозно-дыхательные аппараты. Первые партии были с нестандартными коннекторами — исправили только после совместных тестов с кафедрой анестезиологии из Екатеринбурга.
Цена за единицу у китайцев действительно привлекательная, но нужно считать полный цикл. Например, их стандартная упаковка не подходит для северных регионов — пришлось доплачивать за термоизоляцию, иначе силиконовые манжеты теряли эластичность.
Ещё момент: они дают хорошие скидки за предоплату, но мы перешли на частичную оплату после инцидента с задержкой поставки. Оказалось, их логисты не учли карантинные ограничения в Казахстане — товар пролежал три недели на складе в Алматы.
Сейчас рассматриваем их новую модель с антимикробным покрытием — лабораторные тесты обнадёживают, но пока нет данных о долгосрочной совместимости с дезинфектантами. Попросили предоставить образцы для испытаний в нашей бактериологической лаборатории.
Их исследовательская база в Западном Китае активно работает над интеграцией ИИ в систему визуализации — обещают автоматическое распознавание анатомических ориентиров. Но пока это сырая разработка, на тестах в 40% случаев система путала надгортанник и голосовые связки.
Стоит отслеживать их партнёрство с университетом Сычуань — там ведутся интересные исследования по биосовместимым полимерам. Если уменьшат толщину стенки трубки без потери жёсткости — это будет прорыв для педиатрической анестезиологии.
Основной риск — растущая конкуренция внутри Китая. Уже появилось пять новых производителей с аналогичными продуктами, но пока ООО Чэнду Чанхуа Технологии сохраняет лидерство за счёт отработанной системы контроля качества. Хотя в прошлом квартале были нарекания к партии для кардиохирургии — пришлось возвращать 30% из-за дефектов индикатора давления в манжете.
